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?tpr塑膠原料銷售人員與客戶達成合作的寶典(一)

編輯:國豐橡塑 發(fā)布日期:2021-06-30 瀏覽:6181 返回列表

tpr塑膠原料銷售是以簽訂訂單論英雄的過程,銷售就是成交。雖然銷售tpr塑膠原料是以質(zhì)量和服務取勝市場,但沒有成交,再漂亮的銷售過程也不過是楊白勞。但客戶總是那么朋友不夠,經(jīng)常賣關子,銷售人員只有解開客戶的心中結,才能達成交易。所以在銷售過程中方法很重要,今天小編介紹幾種排除客戶顧慮的方法。

tpr塑膠原料

一、客戶:我會好好想想的。

銷售人員回應:時間就是金錢。失去的不能再失去。通常在這種情況下,顧客對您的TPR塑膠原料是感興趣的,但很可能是你的介紹沒有打動到客戶。

1、例如:一個細節(jié)還不夠清晰,或者有些難言之隱

例如:沒錢,沒權力,不敢做決定,而只是推脫而已。

因此要用提問法把原因弄清楚,再對癥下藥,藥到病除。例如:**總,我剛才究竟在哪兒沒講清楚,所以你說你要再想一想?

2、假設立即成交,客戶可以從中獲得什么益,如果不立即成交,就有可能失去某些到手的好處,利用人的假想迅速促成交易。

例如:某某先生,您一定對我們的tpr塑膠原料確實很感興趣。假如你現(xiàn)在買的話,價格可以便宜3%,一個月后價格還會漲。

3、目前,這款TPR塑膠原料在市場上銷售情況,客戶反饋很好,如果你不及時決定,就會…通過判斷顧客的情況,直接向顧客提出疑問,直接法可以要求顧客付款,迫使客戶付款。例如:××先生,真的,這是錢的問題嗎?或者你只是在推脫而已,想避開我。

TPR原料

二、客戶:太貴了。

TPR塑膠原料銷售人員回應:一分錢一分貨,其實一點都不貴。

1、比較方法:與同類產(chǎn)品作比較;例如:某家同物性參數(shù)的TPR塑膠原料很便宜,但顏色和質(zhì)量都沒有控制好,只能走低端市場,你敢買嗎?與同類產(chǎn)品其他規(guī)格TPR塑膠原料進行比較。比如:××錢現(xiàn)在可以買a,b,c,d等一些東西,而且這個產(chǎn)品是你現(xiàn)在需要的,現(xiàn)在一點也不貴。

2、分拆法:將產(chǎn)品按加工工序拆開,分部分進行說明,每部分費用不高,有些工序可合理省略,或采用較簡單的處理工藝,可適當降低成本。

3、平均法:按單個產(chǎn)品質(zhì)量來分攤,特別適用按單個TPR材質(zhì)制品銷售的客戶。購買普通的TPR材質(zhì)制品比重大,手感舒適度差,耐老化差,韌性差,但是采購此款TPR塑膠原料生產(chǎn)的產(chǎn)品,比重輕,同樣一噸TPR塑膠原料生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量更多,用戶使用周期長,體驗效果好。

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